之前我们和大家聊过了轻奢界人气超高的品牌之一Furla，不知道大家是否还有印象呢？
但提到被Furla “打败”的轻奢品牌Coach，很多朋友的印象可能还只是停留在他们家让人密集恐惧症发作的logo包。但要认真说起来，Coach才算得上是轻奢品牌的开山鼻祖。
不过在进驻国内电商市场之后，后起之秀Michael Kors的一顿猛操作差点把Coach逼到在市场里混不下去。
1941年，六位来自皮革世家的皮匠一同在美国曼哈顿第三十四街的一处阁楼里组建了这个规模不大的皮具作坊。
五年后，颇具皮革行业经验的商人Miles Cahn 与妻子Lillian正式加入到这个规模并不大的组织中，由此开始了Coach 品牌的新篇章。
1950年，Cahn夫妇接管了整个公司，在之后一次偶然的机会中，他们发现制作棒球手套的皮革经久耐用，且用得越久越发柔软。Miles Cahn由此受到启发，随后研发出一种能使皮革越用越柔软坚固的新工艺，并将此工艺运用到品牌新女皮手袋的制作上。
这种采用了新工艺的女士牛皮手袋不仅容易上色，而且弹性和坚固度都有了很大的提升，很快在市面上销售一空。有了这一良好开端，品牌的知名度进一步打响。
1961年，当时的运动服先驱Bonnie Cashin加入了Coach，她的到来使得整个品牌实现了飞速发展。
Bonnie提出“更轻巧,更简单，更有冲击力，价格更第一点”的包袋需求，于是她的第一个系列采用了马德拉斯棉花制作内里，明快配色的使用给品牌包袋设计以焕然一线的时尚感，而这也进一步确定了Coach的品牌风格和发展方向。
除此之外，Bonnie还增加了品牌的眼镜、鞋履和钥匙扣等配饰线，极大地丰富了品牌的多样性，使得品牌在市面上得到了更多发展。
值得一提的是，Bonnie Cashin也是为Coach 设计品牌徽标的重要人物。重奢品牌Hermes马车logo所代表的的贵族气息寄予了她很多灵感，这也决定了马车图案作为Coach徽标的重要原因。
上世纪八十年代，Coach结束了只在百货大楼销售的历史，正式开设品牌专门店，并在1988年进军日本市场，开始品牌的国际化发展进程。
尽管已经开始了业务全球化扩张的道路，但随着Louis Vuitton、Prada等重奢品牌在九十年代的崛起，Coach面临的挑战和发展瓶颈令公司上下大感头疼。
1996年，Lewis进驻Coach 之后提出轻奢品给消费者所带来的愉悦感的重要性，因此公司进行了营销上策略的重大调整，将广告定位目标为年轻一代的消费者；同时,Coach又一次进行了产品线的升级，将丝巾、珠宝、手表、香水等产品加入品牌目录中，很快提高了品牌的活力。
经过几十年的发展，Coach保持上乘品质、精致设计的品牌形象没有变过，在以全品类时尚品牌进驻纽交所的同时，Coach提出“唾手可得的奢侈品Accessible Luxury”的概念，坚定地以亲民的价格以及高档的出品吸引更多消费者。
风靡全球的Coach在全球有了超千个营业点，一度在国内成为被代购的重点热门品牌。
在2015年和2017年，Coach分别先后收购了知名鞋履品牌Stuart Weitzman和另一轻奢品牌Kate Spade，展示了品牌成为“轻奢品牌巨头”的野心。
自2011年首次进驻中国电商平台天猫后，Coach 就曾因“团队运营不成熟”以及“线上渠道假货泛滥”等原因两度退出。之后同等级轻奢品牌Michael Kors在天猫的强势入驻对Coach也造成了不小的刺激。
在以往的双十一电商大战上，Michael Kors就曾以“低至两折”的超大折扣吸引了不少了流量和下单量，这一度让原本神定气闲的Coach差点招架不住。另一方面，品牌“T恤门”事件所造成的的负面影响，令Coach在中国市场的发展接连受挫。
虽然受到Michael Kors新颖社媒宣传的冲击，但“知错就改”的Coach 很快也积极调整营销策略，品牌同时进行设计去Logo化、门店升级以及年轻名人代言等多方面改变，从而在吸引年轻一代消费群体的道路上实现“弯道超车”。
有消息指，Coach现已成为天猫线上轻奢手袋销量最高的时尚品牌，品牌有望再度踏上收购的道路。
而未来的Coach能否再创“美国版LVMH”奢侈品集团的神话呢？让我们一起拭目以待。返回搜狐，查看更多
